优秀保险人是如何炼成的:保险销售实训进阶课堂
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Main Authors: | |
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Published: |
广东经济出版社
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Publisher Address: | 广州 |
Publication Dates: | 2019 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 254页: ; 24cm |
ISBN: | 978-7-5454-6371-2 |
Index Number: | F840 |
CLC: | F840.41 |
Call Number: | F840.41/7441 |
Contents: | 本书从保险新人培训的角度入手,开篇设置培训师讲课的场景切入,通过模块化设置、细节描述、师生对话、学员笔记等形式进行论述,书中穿插案例及其解读。全书从保险销售成功的黄金法则导入,分十个章节由浅入深进行了详细的解读,包括“展现专业,突显自己的优势”“主动出击,开拓身边的客户”“接洽拜访,激发客户的兴趣”“因人而异设计保险计划书”“有效沟通,打开客户的心门”“化解拒绝,发掘客户的痛点”等。 |