销售管理实务
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Main Authors: | |
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Published: |
清华大学出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2019 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 10,183页: 图 ; 26cm |
ISBN: | 978-7-302-51930-0 |
Index Number: | F274 |
CLC: |
F274 F713.3 |
Call Number: | F274/4911-5 |
Contents: |
高等院校经济管理类专业应用型系列教材 市场营销专业 有书目 本书是一本关于销售管理理论与销售管理基本工具知识的教材,其内容共九章:第一章销售管理概述,第二章销售计划管理,第三章销售区域设计与管理,第四章销售组织管理,第五讲销售人员招聘与培训,第六章销售人员的激励与考核,第七章促销管理,第八章销售渠道管理与控制,第九章销售资金管理。本书对企业销售管理相关理论进行了较为全面、系统的研究和探讨。 |