总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 = A seat at the table:how top salespeople connect and drive decisions at the executive level
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Main Authors: | |
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Group Author: | ; |
Published: |
中国青年出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2012 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 191页: ; 21cm |
ISBN: | 978-7-5153-0572-1 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.3 |
Call Number: | F713.3/9945-1 |
Contents: | 本书作者指出,为了创造真正的价值,新型业务员需要超越传统的销售角色,成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士,同时还指出了提升客户品质,为客户策略增值,成为客户座上宾,让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略,发现可以给客户带去价值的多种途径,并从第一次接触开始,就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台,抓住客户的心,引发其购买欲望。 |