Screen Library总裁桌旁的一个座位：顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 = A seat at the table：how top salespeople connect and drive decisions at the executive level
Saved in:
| Main Authors: | |
|---|---|
| Group Author: | ; |
| Published: |
中国青年出版社
|
| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2012 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 191页: ; 21cm |
| ISBN: | 978-7-5153-0572-1 |
| Index Number: | F713 |
| CLC: | F713.3 |
| Call Number: | F713.3/9945-1 |
| Contents: | 本书作者指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从第一次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台，抓住客户的心，引发其购买欲望。 |