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绝不推销：用深度服务斩获大订单 = Never say sell：how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships

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Bibliographic Details
Main Authors: (美) 麦克马金 McMakin, Tom ((美)汤姆·麦克马金(Tom McMakin)，(美)雅各布·帕克斯(Jacob Parks)著); (美) 帕克斯 Parks, Jacob
Group Author: 欧阳小珍 (译); 童建农 (译)
Published: 广东经济出版社
Publisher Address: 广州
Publication Dates: 2022
Literature type: Book
Language: Chinese
Subjects:
销售 > 方法
Carrier Form: 288页: 图 ; 23cm
ISBN: 978-7-5454-8102-0
Index Number: F713
CLC: F713.3
Call Number: F713.3/5447-1
Contents: 本书分为两部分。第一部分“为什么绝不推销”，分析了当下销售存在的问题，如何寻找销售机遇，以及客户关系面临的挑战。第二部分是“我们如何提供帮助”。深耕客户，要了解自己，更要了解客户，做好客户开发计划，用好深耕客户的七项准则。

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