Screen Library全球商务谈判挑战赛：如何赢得谈判竞赛
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| Group Author: | ; |
| Published: |
光明日报出版社
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| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2023 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Series: |
光明社科文库 |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 238页: ; 25cm |
| ISBN: | 978-7-5194-7367-9 |
| Index Number: | F740 |
| CLC: | F740.41 |
| Call Number: | F740.41/4844 |
| Contents: |
中国教育发展战略学会国际胜任力培养专业委员会课题《国际组织视角下跨文化沟通与谈判类课程实践教学研究》研究成果 国家留学基金“高校国际组织师资出国留学项目”资助 国际大学生商务谈判大赛(INCCS)指定参考用书 光明版 本书共分四部分，第1章是序言，第2章解释了竞赛开始的方式及其原因，还介绍了它的赛制，并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都是一个独立的部分，包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟，是为之前的谈判挑战而编写，并且在谈判挑战中得以应用。第4章是对全书的总结，提出了我们对未来可能成为谈判竞赛者的建议。 |