深度营销:解决方案式销售行动指南
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Main Authors: | |
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Published: |
机械工业出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2017 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 223页: ; 25cm |
ISBN: | 978-7-111-55901-6 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.3 |
Call Number: | F713.3/1121-3 |
Contents: | 本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指南,深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护,搭建解决方案式销售的框架体系。 |