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目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 = Account-based marketing：how to target and engage the companies that will grow your revenue

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Bibliographic Details
Main Authors: (Golec, Chris) 戈利克 (Golec, Chris) ((美)克里斯·戈利克(Chris Golec)，彼得·艾萨克森(Peter Lsaacson)，杰西卡·菲尤勒斯(Jessica Fewless)著); (Lsaacson, Peter) 艾萨克森 (Lsaacson, Peter); (Fewless, Jessica) 菲尤勒斯 (Fewless, Jessica)
Corporate Authors: ABM研习社
Published: 机械工业出版社
Publisher Address: 北京
Publication Dates: 2022
Literature type: Book
Language: Chinese
Subjects:
企业管理 > 销售管理
Carrier Form: 24,224页: 图 ; 23cm
ISBN: 978-7-111-69855-5
Index Number: F274
CLC: F274
Call Number: F274/5024-2
Contents: 有书目
目标客户营销（Account-Based Marketing ,ABM）是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同，帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户，而不是一味地追求增加销售线索的数量。本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍。从创建正确的目标客户名单，吸引这些目标客户参与互动，进而促进客户转化和成交，到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算，所有这些都将在这本实用且权威的ABM指南中找到答案。通过阅读本书，你能够：根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略；将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程；为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户，以增加营收，开拓新的商机。

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