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新战略营销：实现成功的惟一营销体系：第二版

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Bibliographic Details
Main Authors: 美 黑曼 史蒂芬·E. ((美)史蒂芬·E.黑曼(Stephen E.Heiman)等著); 美 Heiman Stephen E.; 美 桑切兹 黛安; 美 Sanchez Diane; 美 图勒加 泰德; 美 Tuleja Tad
Group Author: 董兆一 (译); 王剑波 (译)
Published: 中央编译出版社
Publisher Address: 北京
Publication Dates: 2004
Literature type: Book
Language: Chinese
Series: 博世企管文库 ; 2
Subjects:
企业管理 > 销售管理
Carrier Form: 385页: 图 ; 24cm
ISBN: 7-80109-745-9
Index Number: F274
CLC: F274
Call Number: F274/6364
Contents: 本书摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。这种双赢概念使缔造了“战略营销”思想的米勒·黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖。这本全新版本还提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略。
Note: 书名原文：The New Strategic Selling

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