赢得盈利客户 = Managing customers for profit
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Group Author: | |
Published: |
中国人民大学出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2010 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Series: |
沃顿商学院图书 |
Subjects: | |
Carrier Form: | 271页: ; 25cm |
ISBN: | 978-7-300-11842-0 |
Index Number: | F274 |
CLC: | F274 |
Call Number: | F274/0272 |
Contents: | 本书采用了一种策略性的方法用于盈利性的客户管理,此外,还解释了有效管理客户的各种策略。内容包括:利润最大化、客户选择标准、管理客户盈利能力、客户盈利性最大化、协同管理客户的忠诚度与盈利性、如何避免客户流失等。 |