互联网销售十四讲 = Lectures on sales of online advertising
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Main Authors: | |
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Published: |
清华大学出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2021 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 221页: ; 24cm |
ISBN: | 978-7-302-56978-7 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.365.2 |
Call Number: | F713.365.2/4971 |
Contents: | 本书作者在其十余年所直接从事的互联网销售管理工作中,经手处理了逾20亿的订单项目,通过不断总结与验证,形成了一套行之有效的销售知识体系。互联网行业中第一次有人,成为销售的高层管理人员后,再反过来教导一线销售具体实操技巧。这种背景让作者具备全局视角,得以高屋建瓴地重新结构了销售的十大环节:寻找客户-拜访客户-拿需求-准备方案-提案-深度跟进-谈判-签单-执行-结案。每个具体环节里,作者通过复盘所经历的一个个经典案例,详细描述了作为一个顶级销售在每个环节的实战做法。 |