Screen Library互联网销售十四讲 = Lectures on sales of online advertising
Saved in:
| Main Authors: | |
|---|---|
| Published: |
清华大学出版社
|
| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2021 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 221页: ; 24cm |
| ISBN: | 978-7-302-56978-7 |
| Index Number: | F713 |
| CLC: | F713.365.2 |
| Call Number: | F713.365.2/4971 |
| Contents: | 本书作者在其十余年所直接从事的互联网销售管理工作中，经手处理了逾20亿的订单项目，通过不断总结与验证，形成了一套行之有效的销售知识体系。互联网行业中第一次有人，成为销售的高层管理人员后，再反过来教导一线销售具体实操技巧。这种背景让作者具备全局视角，得以高屋建瓴地重新结构了销售的十大环节：寻找客户－拜访客户－拿需求－准备方案－提案－深度跟进－谈判－签单－执行－结案。每个具体环节里，作者通过复盘所经历 |