Screen Library弱势谈判者的逆袭
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| Main Authors: | |
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| Published: |
北京大学出版社
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| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2018 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Series: |
管理学论丛 |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 195页: ; 24cm |
| ISBN: | 978-7-301-29489-5 |
| Index Number: | C912 |
| CLC: | C912.35 |
| Call Number: | C912.35/1187 |
| Contents: |
封面英文题名：Ways for less powerful negotiators to turn the tables 本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，探讨了可能的应对策略。 |