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Author: La Vie编辑部著

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销售管理 = Sales management：塑造未来的销售领导者

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Bibliographic Details
Main Authors: 坦纳 Tanner, John F. Jr (小约翰·F. 坦纳(John F. Tanner Jr.), 小厄尔·D. 霍尼克特(Earl D. Honeycutt Jr.), 罗伯特·C. 厄夫迈耶(Robert C. Erffmeyer)著); 霍尼克特 Honeycutt, Earl D., Jr; 厄夫迈耶 Erffmeyer, Robert C
Group Author: 陶向南 (译)
Published: 中国人民大学出版社
Publisher Address: 北京
Publication Dates: 2010
Literature type: Book
Language: Chinese
Series: 工商管理经典译丛市场营销系列
Subjects:
销售管理
Carrier Form: 401页: ; 26cm
ISBN: 978-7-300-11767-6
Index Number: F713
CLC: F713.3
Call Number: F713.3/4121-1
Contents: 本书紧扣现代信息技术对销售管理的作用和影响这一主线，对各种销售理论和管理技术进行了深入阐述。全书内容包括销售管理概论、领导力和销售主管、企业间销售和客户关系管理、设计和组织销售队伍、设定目标并管理销售队伍的绩效等。

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