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销售管理 = Sales management: concepts and cases

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Bibliographic Details
Main Authors: 科恩 Cron, William L. (威廉·科恩(William L. Cron)，托马斯·德卡罗(Thomas E. DeCarlo)著); 德卡罗 DeCarlo, Thomas E.
Group Author: 刘宝成 (译); 李霄松 (译)
Published: 中国人民大学出版社
Publisher Address: 北京
Publication Dates: 2017
Literature type: Book
Language: Chinese
Series: 工商管理经典译丛市场营销系列
Subjects:
销售管理
Carrier Form: 421页: 图 ; 26cm
ISBN: 978-7-300-23887-6
Index Number: F713
CLC: F713.3
Call Number: F713.3/2963
Contents: 本书为销售管理的经典教材，提供了综合实用的销售管理方法，包括销售管理过程、销售机会管理、客户关系管理、销售模式、销售队伍的组织模式，以及管理者如何通过培训、激励、业绩评价等促进销售方案的执行，并帮助学生为职业发展做好准备。

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