销售管理 = Sales management: concepts and cases
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Group Author: | ; |
Published: |
中国人民大学出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2017 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Series: |
工商管理经典译丛市场营销系列 |
Subjects: | |
Carrier Form: | 421页: 图 ; 26cm |
ISBN: | 978-7-300-23887-6 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.3 |
Call Number: | F713.3/2963 |
Contents: | 本书为销售管理的经典教材,提供了综合实用的销售管理方法,包括销售管理过程、销售机会管理、客户关系管理、销售模式、销售队伍的组织模式,以及管理者如何通过培训、激励、业绩评价等促进销售方案的执行,并帮助学生为职业发展做好准备。 |