竞争性销售:简化企业销售的6大关键
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Group Author: | |
Published: |
中国财政经济出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2004 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Series: |
财经易文 |
Subjects: | |
Carrier Form: | 231页: ; 24cm |
ISBN: | 7-5005-7441-X |
Index Number: | F274 |
CLC: | F274 |
Call Number: | F274/2246-1 |
Contents: | 本书探讨了企业之间B2B直接销售的“机会管理”流程。重点阐述了如何制定“在竞争性评估的环境中、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略等内容。 |
Note: | 书名原文:Hope is Not a Strategy |