Screen Library新概念销售：通过咨询式沟通提供全面解决方案 = The new conceptual selling：the consultative commnuication process for solution-led selling
Saved in:
| Main Authors: | ; ; |
|---|---|
| Group Author: | |
| Published: |
电子工业出版社
|
| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2017 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 14,286页: 图 ; 24cm |
| ISBN: | 978-7-121-32298-3 |
| Index Number: | F713 |
| CLC: | F713.3 |
| Call Number: | F713.3/9945-3 |
| Contents: | 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法，已经运用了30多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的“概念”出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的“双赢”效果。 |