新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案 = The new conceptual selling:the consultative commnuication process for solution-led selling
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Published: |
电子工业出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2017 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 14,286页: 图 ; 24cm |
ISBN: | 978-7-121-32298-3 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.3 |
Call Number: | F713.3/9945-3 |
Contents: | 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法,已经运用了30多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。 |