Screen Library企培智胜：专为企业培训人定制的销售宝典
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| Main Authors: | |
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| Published: |
电子工业出版社
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| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2022 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 14,145页: ; 24cm |
| ISBN: | 978-7-121-43001-5 |
| Index Number: | F272 |
| CLC: | F272.92 |
| Call Number: | F272.92/1427 |
| Contents: | 本书系统地总结了大量培训销售的工具和方法，内容包括：行业篇，主要介绍企业培训行业的趋势、特征；客户篇，介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务；销售篇，讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点；技巧篇，围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清，介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通，以及招投标的一些注意事项；管理篇，介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理；应用篇，与前面各篇不同，前面各篇基于个体销售人员，本篇则基于培训机构如何进行销售管理。 |