企培智胜:专为企业培训人定制的销售宝典
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Main Authors: | |
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Published: |
电子工业出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2022 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 14,145页: ; 24cm |
ISBN: | 978-7-121-43001-5 |
Index Number: | F272 |
CLC: | F272.92 |
Call Number: | F272.92/1427 |
Contents: | 本书系统地总结了大量培训销售的工具和方法,内容包括:行业篇,主要介绍企业培训行业的趋势、特征;客户篇,介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务;销售篇,讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点;技巧篇,围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清,介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通,以及招投标的一些注意事项;管理篇,介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理;应用篇,与前面各篇不同,前面各篇基于个体销售人员,本篇则基于培训机构如何进行销售管理。 |