为什么我们的决定常出错:哈佛商学院的9堂心理课
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Published: |
北京时代华文书局
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2015 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 14,226页: ; 24cm |
ISBN: | 978-7-5699-0429-1 |
Index Number: | C934 |
CLC: | C934-49 |
Call Number: | C934-49/4637 |
Contents: | 本书通过各种鲜明的实例,告诉读者为什么我们明明开始计划要做的事情,但是到最后却发现偏离了目标,而做了其他的决定。书中剖析了影响决定的9种心理盲点,可以分为三大类:1.来自内在的决策魔鬼,如把自己急着卖车的压力告诉买家,其实不会让你落入下风,反而会让谈判陷入僵局的比率大幅下滑!2.来自旁人的决策盲点,如我们总是以为向别人求助会显得无能或软弱,但实验证明,你反而会因此得到对方更高的评价!3.来自外界的决策障碍,如明明没有差别的一堆奖品,如果毫无意义地分成好几堆,反而会让消费者因为“错失恐惧”,每一堆都想尝试看看!只要聪明避开这些干扰因素,就能使我们的目标坚持到最后。 |
Note: | 封面英文题名:Sidetracked: why our decisions get derailed,and how we can stick to the plan |