通路精耕操作全解:快消品20年实战精华
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Main Authors: | ; |
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Published: |
中华工商联合出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2016 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Series: |
博瑞森管理丛书 |
Subjects: | |
Carrier Form: | 320页: 图,表 ; 24cm |
ISBN: | 978-7-5158-1468-1 |
Index Number: | F426 |
CLC: | F426.82 |
Call Number: | F426.82/7222-1 |
Contents: | 本书重点介绍顶新集团(康师傅)十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕;对通路精耕进行了系统地介绍与说明,提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法,这些内容和资料全部来自内部一线,是非常宝贵的!通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网点做到定人、定 |