Screen Library商务谈判 = Negotiation
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| Main Authors: | ; ; |
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| Group Author: | |
| Published: |
中国人民大学出版社
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| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2021 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Series: |
工商管理经典译丛市场营销系列 |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 480页: 图 ; 26cm |
| ISBN: | 978-7-300-28655-6 |
| Index Number: | F715 |
| CLC: | F715.4 |
| Call Number: | F715.4/1224-5 |
| Contents: | 这部经典著作集成谈判研究的全部成果，围绕谈判的本质和情境，对人类谈判思维方式做出系统化的总结。 谈判是一个动态的博弈过程，充斥着博弈过程的战略与战术问题。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合，主要原因就是谈判的动态博弈过程存在众多的不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善下不断做出选择和决策，试图在一种不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂和动态的双边或多边博弈过程特别需要人类的智慧，而不是简单的技巧和手段。 |