商务谈判 = Negotiation
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Main Authors: | ; ; |
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Group Author: | |
Published: |
中国人民大学出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2021 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Series: |
工商管理经典译丛. 市场营销系列 |
Subjects: | |
Carrier Form: | 480页: 图 ; 26cm |
ISBN: | 978-7-300-28655-6 |
Index Number: | F715 |
CLC: | F715.4 |
Call Number: | F715.4/1224-5 |
Contents: | 这部经典著作集成谈判研究的全部成果,围绕谈判的本质和情境,对人类谈判思维方式做出系统化的总结。 谈判是一个动态的博弈过程,充斥着博弈过程的战略与战术问题。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合,主要原因就是谈判的动态博弈过程存在众多的不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善下不断做出选择和决策,试图在一种不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂和动态的双边或多边博弈过程特别需要人类的智慧,而不是简单的技巧和手段。 |