别卖产品卖需求
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Main Authors: | |
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Published: |
中国财政经济出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2013 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 254页: ; 24cm |
ISBN: | 978-7-5095-4869-1 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.50 |
Call Number: | F713.50/1445-2 |
Contents: |
中国100强名师名作 038/邓明主编 本书分为18章,从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”,帮助客户坚定购买想法。内容包括:顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求;顾客买的不是钻头,而是洞;消除从众心理,套牢第一印象;不同类型客户需求不同;突破犹豫的心理防线;潜在需求引起购买欲望;客户都有虚荣心理等。 |