Screen Library别卖产品卖需求
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| Main Authors: | |
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| Published: |
中国财政经济出版社
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| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2013 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 254页: ; 24cm |
| ISBN: | 978-7-5095-4869-1 |
| Index Number: | F713 |
| CLC: | F713.50 |
| Call Number: | F713.50/1445-2 |
| Contents: |
中国100强名师名作 038/邓明主编 本书分为18章，从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”，帮助客户坚定购买想法。内容包括：顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求；顾客买的不是钻头，而是洞；消除从众心理，套牢第一印象；不同类型客户需求不同；突破犹豫的心理防线；潜在需求引起购买欲望；客户都有虚荣心理等。 |