客户成功 = Customer success:持续复购和利润陡增的基石
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Main Authors: | |
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Published: |
机械工业出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2020 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 16,221页: 图 ; 22cm |
ISBN: | 978-7-111-65713-2 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.3 |
Call Number: | F713.3/0422-8 |
Contents: | 本书以客户成功经理和2B企业的需求,对客户成功的知识做了系统梳理。第1~2章详细介绍了客户成功这个岗位诞生的土壤:2B行业的发展和SaaS模式,从宏观和趋势上做了深入的分析。第3~4章首先对客户成功的定义,以及客户成功经理的岗位职责、职业规划等做了详细的讲解;然后讲解了如何组建和管理客户成功团队。第5-8章对客户成功的日常工作和核心能力做了全面的讲解,是本书的核心内容。第9章主要讲解了客户成功的本质和它的10大原则。 |