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CLC: O - 数理科学和化学

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魔力数字 = Magic numbers for sales management：测评销售成 功的关键因素

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Bibliographic Details
Main Authors: 美 戴维斯 Davis, John ((美)约翰·戴维斯(John Davis)著)
Group Author: 李娟 (译)
Published: 东方出版社
Publisher Address: 北京
Publication Dates: 2008
Literature type: Book
Language: Chinese
Subjects:
企业管理 > 销售管理
Carrier Form: 217页: 图表 ; 24cm
ISBN: 978-7-5060-3079-3
Index Number: F274
CLC: F274
Call Number: F274/4824-2
Contents: 本书通过有条理的描述和引用来自当今许多龙头企业的相关例子，使销售和营销人员学习到相关的衡量与评估技巧，主要内容包括：衡量市场状况、销售预测、赔偿、配额、销售队伍规模、定价以及消费者的重要指数；将指数运用到销售过程的不同阶段；最成功销售人员的关键行为。

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