销售与销售管理
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Group Author: | ; |
Published: |
中国人民大学出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2020 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Series: |
工商管理经典译丛市场营销系列 |
Subjects: | |
Carrier Form: | 421页: ; 26cm |
ISBN: | 978-7-300-27908-4 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.3 |
Call Number: | F713.3/2242-4 |
Contents: | 本书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇,阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇,分析了销售和营销的角色定位,并对当今世界的销售环境进行了讨论;再进入销售管理的实践层面,包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。 |