销售拜访的心理破局术
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Main Authors: | |
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Published: |
电子工业出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2011 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Series: |
销售员实战心理训练丛书 |
Subjects: | |
Carrier Form: | 11,209页: ; 24cm |
ISBN: | 978-7-121-12543-0 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.55 |
Call Number: | F713.55/1422-3 |
Contents: | 本书以心理学的各种原理和策略为基础,从六个方面展现了销售员成功拜访客户的破局之术:如何跨越从陌生到相识的心理过程;如何全面了解客户的各种购买心理,攻克客户的防卫心理;如何在拜访中通过倾听、诱导等技巧识别客户的隐性需求和潜在心理;如何出奇制胜,俘获客户的心,为谈判和成交做好铺垫等。 |