Screen Library销售拜访的心理破局术
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| Main Authors: | |
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| Published: |
电子工业出版社
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| Publisher Address: | 北京 |
| Publication Dates: | 2011 |
| Literature type: | Book |
| Language: | Chinese |
| Series: |
销售员实战心理训练丛书 |
| Subjects: | |
| Carrier Form: | 11,209页: ; 24cm |
| ISBN: | 978-7-121-12543-0 |
| Index Number: | F713 |
| CLC: | F713.55 |
| Call Number: | F713.55/1422-3 |
| Contents: | 本书以心理学的各种原理和策略为基础，从六个方面展现了销售员成功拜访客户的破局之术：如何跨越从陌生到相识的心理过程；如何全面了解客户的各种购买心理，攻克客户的防卫心理；如何在拜访中通过倾听、诱导等技巧识别客户的隐性需求和潜在心理；如何出奇制胜，俘获客户的心，为谈判和成交做好铺垫等。 |