帮助客户成功:世界500强企业使用的解决方案销售实用教程 = Let's get real or let's not play:transforming the buyer/seller relationship
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Main Authors: | ; |
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Group Author: | |
Published: |
中国青年出版社
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Publisher Address: | 北京 |
Publication Dates: | 2023 |
Literature type: | Book |
Language: | Chinese |
Subjects: | |
Carrier Form: | 272页: 图 ; 24cm |
ISBN: | 978-7-5153-6917-4 |
Index Number: | F713 |
CLC: | F713.3 |
Call Number: | F713.3/2224-5 |
Contents: | 本书是销售领域的经典畅销书。富兰克林柯维“顾问式销售”经典课程——帮助客户成功?正是基于此书,已在40多个国家,以9种不同的语言教授。该方法论被全球销售人员使用,帮助他们实现长期的销售成功。作者指出:一切销售服务都基于一个永恒的原则,即你越是关注客户的成功,你就会越成功。基于此,作者提供了一个实现卓越销售的全新范式。本书的核心即“帮助客户成功”思维方式、工具箱和技能组合。它将帮助销售人员真正理解客户的真实需求,与客户建立高度信任,提供精准满足客户需求的解决方案,并达成双赢结果。这样的销售方式不仅能让你当下达成业绩目标,更能带来未来更多的销售额。 |